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小米凭借其出色的设备质量/价格比,凭借其用户简单的正面口碑进入智能手机市场的时代绝对遥遥无期。然而,这种制胜战略(因此也允许最终成本得到控制)发生了变化。
我们已经到了一个地步,以雷军为首的品牌在全球手机设备销量中排名第二,甚至超过了苹果,但与直接竞争相比,成功不仅仅是因为质量和价格低廉,还有很多营销操作. 简而言之,小米在广告上花钱,但它对最终面向用户的产品有多大影响?
正如文章开头已经提到的,小米早年在广告活动上的投入很少,只投资于其产品的发布活动。一个我们可以定义的小企业,小米最初的销售理念基于 4 个关键点:
社交广告:无需支付广告费或类似费用,社交媒体就为品牌的传播做出了贡献,这已从订阅各种配置文件的用户中获得越来越多的共识。
凭借这一战略,小米的人气迅速攀升,并开始在业内其他大公司中占据一席之地。然而,作为一个品牌变得流行必然会导致战略的改变,从而对最终价格产生影响。
品牌的全球化意味着曾经实际上只由用户支持的广告变得越来越旨在令人惊讶,提出简直“疯狂”的营销活动,就像我们在上面的 Mi 宣传视频中看到的那样10 Pro. 诚然,公司的成功结果就在那里,以及如何取得成功,但公司在广告上的投资金额正在增加,而这笔钱必须在某个地方回来。
商业突破
我们可以将 2019 年视为不归路,当时小米推出了 Mi 9,这款设备在规格和质量上都令人难以置信。为了推广它,小米推出了一个专注于欧洲市场的视频,展示了这款智能手机的所有优势,但最重要的是,它咨询了亚马逊和 MediaMarkt 等分销巨头。结果是在很短的时间内坐满了人,我们谈论的是几分钟,但中国公司意识到,如果没有实际利润,这种成功就无法持续。
许多公司在想出名时都会遵循的一项政策,通过这种营销举措,小米让自己在世界上更加引人注目。但随着2020年小米10 Pro的亮相,广告成本更高,正是考虑到上面的视频,其中小米10 Pro的样品在太空发射,以展示108 MP相机的潜力。
直到今天,广告盛会一直接踵而至,惊人的展示已成为该行业商业广告和广告的日常面包。但是让我们进入正题,那就是这个变化对销量有影响吗?
是的,即使小米仍然以非常优惠的价格提供设备,但这主要发生在 Redmi 和 POCO 等二级品牌身上,因为一段时间以来,小米品牌智能手机的革命性价格已经成为过去,为什么不仅与我们谈到的广告有关,还因为现在它不再只在网上销售,相反小米在全球拥有越来越多的官方实体店,与优惠相比,价格往往过高在线的。
但红米、POCO等品牌的定位已经分裂了公司,因此不能自相残杀。当然,在小米手机涨价的背后,可能隐藏着其他我们不知道的原因和成本,比如原材料涨价,比如全球芯片危机或者公司时机已到将自己定位在真正的归属目标中,就像 OnePlus 一样,OnePlus 诞生于一家提供出色低成本智能手机的公司,而现在成本显然令人望而却步。我们当然希望改变,也因为说实话,小米已经表明它真的知道如何在中档和入门级细分市场做到这一点。
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