Gtmhub本周宣布了由CRV牵头的900万美元A轮融资。即使对于A来说，这笔投资也算不上大笔资金。但是，这笔资金已经进入我们最近与之交谈的发展最快的SaaS公司之一，这同样使它变得有趣。、

而且，该公司愿意详细讨论其财务业绩。两者的结合使其A系列不可忽视。

TechCrunch今天早晨与Gtmhub的首席营销官SethElliott会面，以了解更多信息。

它能做什么

让我们从OKR开始。目标和关键结果(通常称为OKR)是组织计划的一种方法。它们源于Google的成功，因此闻名遐since，但此后便摆脱了技术领域的束缚，成为各种规模和类型的公司的知名规划方法。

Gtmhub与他们打交道，围绕OKR实施，培训和跟踪提供软件和服务。(如果您是OKR新手，请前往此处快速了解它们是什么。)

制作OKR软件在当今市场上无与伦比。Ally，WorkBoard，Koan和Lattice等都在这样做(最近也筹集了资金)。

考虑到市场拥挤，Gtmhub在我们的电话会议中强调了它如何看待自己与众不同。该公司希望通过三件事来在市场上占优势。首先是关注企业客户。根据Elliott的观点，从收入的角度来看，企业规模的客户是他公司的“面包和黄油”。Gtmhub并没有从中小型企业目标市场开始，而是后来针对企业规模的客户，而是首先追求高端市场。

其次，该公司的软件旨在与外部工具进行交互，允许实时OKR跟踪，因为它吸收了信息以帮助团队审查他们如何实现其目标。而且，该公司正在一个市场上工作，随着时间的推移，客户将能够从现有的OKR设置中学习并利用有助于数据导入和可见性的分析设置。

用自己的话说，Gtmhub是一家以OKR为中心的软件公司，同时“提供了弥合战略/执行差距所必需的长期愿景和执行流程”。

值得注意的是，尽管Gtmhub关注企业，但它并没有放弃较小的公司。根据Elliot的说法，这家初创公司下周宣布了一项新的，精简的，每用户每月$ 1的计划，称为START，针对小型企业。

如果START试图在公司规模较小时加入公司，以便以后出售，或者如果它更像是竞争对手，那么尚不清楚。但是新的廉价计划(价格大约是其他Gtmhub级别的10%)可以通过使表桩功能比以前便宜一些来撼动OKR软件领域。

Gtmhub的回合

Gtmhub是一家分布式公司，在丹佛，索非亚，柏林和伦敦设有办事处，约有60名员工。您可能会认为，鉴于其全球足迹和员工人数，该公司已筹集了大量资金来为其运营提供资金。事实恰恰相反。

$ 9亿A系列相形见绌它的前几轮，包括有关种子资金$ 1.3万美元的启动的提高(在这里)二月，从这些检查和新资本2018一旁，我们只知道Gtmhub的筹款历史是它拾起$ 100,000个在2017年初的天使资金。

到目前为止，Gtmhub总共筹集了超过1000万美元的资金，使其A轮融资约占其已知筹集资金的87%。那不是建立在烧钱基础上的公司的标志。

当然，如果Gtmhub通过缓慢增长来控制其开支，那么简约就可能是罪过，而不是美德。毕竟，建立有风险资金支持的私人公司是为了扩张。

事实恰恰相反。

成长性

Elliot通过以下格式与我们为您准备的TechCrunch分享了许多重要指标：

ARR增长：同比超过400%

毛利率：高于90%，高于去年同期的80%

ACV趋势：同比+ 650%

花点时间将这些结果与Gtmhub筹集的资金相乘，然后问问自己业绩是否与筹款相符。没有。考虑到增长率和其他财务状况，我怀疑Gtmhub筹集的资金可能超过了预期。

但是，在以不到350万美元的已知风险扩大到60名员工之后，该公司可能并没有太无利可图，只需900万美元就可以完成很多工作。(根据指标，Gtmhub还可根据需要筹集更多资金。)

随着Gtmhub和Ally各自获得新的现金，在接下来的几年中，观察OKR和具有OKR的软件领域的增长将是一件令人愉快的事情。最终会合并，对吗?

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