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1、 “扣上你的第一颗扣子”！

2、 服装店的成功运营涉及16个关键要素，环环相扣，缺一不可。但最重要的是——的位置。如果这第一步做不好，即使后续的下单、陈列、导购管理、销售服务等方面做得再好，也很难达到目标销售业绩。

3、 如果销售不理想，不仅会耗费大量的人力、物力、财力，还会给经营者带来更大的损失。

4、 其实选择服装店就像我们早上起床穿衬衫一样，一定要准确的系好第一颗扣子。否则，无论你怎么仔细准确地系好下面的扣子，整个衬衫扣子还是会错位！

5、 关键秘籍(一)3354你的“心上人”在哪里？

6、 通常在服装店选址的过程中，我们总是希望找到人流量最集中的地段，认为人流量越大，地段越好。有些人甚至看租金就觉得租金越贵的店越好。其实这些认识都比较片面和笼统。仅仅看人流量或者租金来找店，很可能会把你引入一个陷阱：租金贵，成本高，人流量大，但是进店率低，成交率低，利润低。这种“三高三低”的现象显然会让你“入不敷出”。

7、 所以人流量固然重要，但更重要的是这个区域的人流量是否是你服装品牌的有效人流量。也就是目标消费群体聚集的地方。服装品牌的定位有一定的地域范围。从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等因素来区分目标消费群体，去不同的地方购买服装。比如休闲风格低的品牌一般适合学生，刚参加工作收入不高的群体，时尚风格高的品牌一般适合工作时间长收入高的群体。这两类客户的服装购物场所自然不同：年轻和低收入群体喜欢逛人流量大、整体价格低的服装店集中街区；偏爱昂贵时尚的人喜欢逛购物环境好、配套齐全、人流量小的地方。广州路车流量很大，但假设奢侈品牌LV选择在这里销售，也不会有理想的表现。

8、 整体的商业氛围决定了客流的主流定位。上海的休闲装主要分布在南京路，中高档女装主要分布在淮海路。比如南京湖南路服装一条街，逐渐聚集了一大批年轻化、休闲化、运动化的品牌，而高档成熟服装开始慢慢萎缩。每到周末，这条街上人来人往，熙熙攘攘。但仔细观察发现，主流客户是年轻、时尚、高度个性化的青少年。一家在这条街经营了十几年的成熟高端女装，往往因为停车不方便，环境嘈杂嘈杂而不愿意在这里购物，而更多的高端顾客反而去了基德广场或者金鹰商场。

9、 哲学上的理解，任何事物都有利有弊。“双韧剑”会一直存在于你的服装生意中，尤其是店铺的选址。那么，在选择服装店的地址时，你是如何对待自己品牌的竞争对手的呢？在管理上，竞争对手在产品定位上的雷同会在销售上“分一杯羹”，给服装管理带来竞争压力，这是劣势之一。但另一方面，在同类竞争品牌聚集的商圈环境中，也吸引了大量同类目标客户。尤其是二线服装品牌选址的重要因素是要考虑：这个地点有没有竞争类似的一线品牌？在一线品牌旁边开店，通过‘傍大款购物’带动目标消费者光顾，有利于这个品牌的销售得到光顾。

10、 “时间段”是指服装店一天的营业时间，一般是10:00-22:00。然后以1小时为该运营时间段的评价单位，分析各不同时间段的过往车流量、车流量以及相关指标的变化情况。从而判断该路段的客流高峰期、目标客户的主要集中时间以及客流走向。当然，评价的时间单位也可以是2-3小时或半小时。如果需要详细反映客流指标的规律，可以以半小时为单位；如果只是对客流有个大概的了解，也可以以2-3小时为单位。“客流/车流量”是指在评估期内，通过目标店铺的人和车的总数。这个指标反映的是：目标门店所在地的商业氛围和客户聚集能力的高低。以前老话说“一步不如三城”。离店址一步之遥，可能会造成30%的生意差。这和人流线(人流的线)有关系。如果有人走到这里转了，这个地方就是客人到不了的地方。只是一个小巷子，生意却差了很多。所有这些在选址时都要考虑进去。比如对店前人流量的测量，就是记录规划位置的人流量，测量单位时间内有多少人经过该位置。除了位置所在的人行道上的行人流量外，还应测量道路中间的交通流量(包括骑自行车的人)。是否计算马路对面的车流量取决于马路的宽度。即使道路狭窄，道路宽度超过一定标准，一般也是隔离带。顾客又不能来消费，所以不算马路对面的车流量。但是，这只是一个笼统的量化指标。如果要做详细深入的分析，还要知道“目标消费者数量”。从“目标消费者数量”这个指标，可以分析店铺是否有针对性吗？如果这个指标所占的比例较高，就会反映出店铺在服装经营上的成功率。

11、 “主要客流方向”是指店铺前的步行街。两个方向哪个是人流的重点？这个指数对后续开店后的展览起到非常重要的作用。比如某服装品牌店A，左右两边有对手店B、C、D。如果新品同时上市，A店应该如何在左右‘看点’展示？

12、 主要的客流方向是从右向左，根据人体工程学的规律：人体在行进过程中观察物体时，视线是斜前方30-45度。因此，A店主要集中顾客的视线位于1号，这是A店吸引顾客进店的‘黄金视线’。当新产品上市时，商店A将有其强势产品(比商店B、C和D有优势的部门)

13、“竞争对手的进店数量”一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没有大问题，进店率却很低，那么实际上无形中已经给你敲了警钟：这条街针对目标消费群的适应性是否存在问题？当然，也可帮助你在后续该店铺的经营中，对比你自己的进店率，从而切实找到经营上的差距。

14、“聚客点”是指聚集客流的地点，如：公交车站、地铁站、出租车站、百货商场、大型超市、停车场、休闲娱乐广场、带横道线的十字路口等。聚客点越多，说明人流量就越大，“人气”就越旺。肯德基成功开店的原则是：“努力争取在最聚客的地方和其附近开店”。所以，附近的聚客点每增加一点就为你的正确选址增加一分，当然，相应的租金费用也会随之增加。

15、　　例如：重庆杨家坪核心商圈的肯德基店，明显具备了许多“聚客点”：附近有大型百货商场-新世纪商场、重百；大型超市-家乐福；银行-建设银行、工商银行、交通银行、中国银行；地下购物中心；休闲广场；电影院；地铁站；公交车站5个；出租车站3个等。如图所示：

16、 　　该肯德基店的平面位置图（红色原点为肯德基所在位置）　　该肯德基店门前的客流量巨大

17、　　例如：上海淮海路上某服装店铺A“聚客点”的状况分析：

18、

19、A品牌的位置平面分布图

20、关键秘籍（二）——相亲时，外貌也相当重要！

21、　　男女相亲，在紧张、忐忑、好奇的同时，最直接关注的是什么呢？--对方的外貌。虽然，我们经常说对人的评价与了解不能仅仅凭借外貌，但在最初产生直观感受的却只能来源于--外貌。内在的东西必须是认可了外在，再进一步深入了解的基础条件下进行的，有数据表明：人们在初次相互认识时，见面的前7秒钟就决定了后续交往态度，因此，靓女帅哥总是能在基本"起跑线"上占据优势，当然，"酒好也怕巷子深"。

22、　　人们相互接触时是这样的规律，那么，顾客对店铺的初次接触受哪些因素影响？

23、　　首先是店铺的外观建筑（包括：门头尺寸、橱窗尺寸、门口尺寸等），店铺的外观就好比男女相亲时的外貌，是给到顾客基本感印并让顾客决定要不要进入店铺的重要因素。如果服装店铺门头和橱窗狭小、污损、混乱，外观建筑也破损不堪、不能与所销售的服装品牌定位相吻合，那么大多数顾客也不会进入该店铺，因为这样外观的店铺直接给到顾客不可靠和不安全的信号。

24、　　例如：国际一线男装Ermenegildo Zegna非常注重服装品牌定位与店铺外观，甚至是建筑外观的吻合，这是作者在意大利所拍摄该品牌的店铺。

25、 　　内敛稳重的米色建筑以及古罗马的艺术浮雕表现低调优雅的高档商务男装-Ermenegildo Zegna　　其次，橱窗属于服装店铺中的“脸面”，在给顾客的外部感官中起着非常重要的作用！很多著名的服装品牌均在橱窗上下“化妆”，着力在这张“脸面”上传达个性特色与品牌内涵，从而吸引顾客的眼球并激发顾客的购物兴趣。

26、　　例如：英国著名服装品牌——BURBERRY，在其橱窗展示经典系列产品时，就采用集中与强化的手法，将橱窗内的墙、地面、模特服装、包、靠垫等均选用该品牌的传统经典格纹，突出其品牌最为有特色的系列服装。

27、　　而另一国际服装品牌--PADA的橱窗则展现的是其品牌目标消费群的典型生活方式，并通过情景方式“活灵活现”地传达出来了。如下图，将PADA的高端目标顾客的生活方式--"空中金领飞人"，橱窗模拟了在飞机头等舱的情景：模特优雅而沉静的姿势，格调高雅带商务风格的旅行箱和随身包，宽敞舒适的头等舱环境让PADA的顾客在旅途中从容不迫。　　目前，在大陆销售势头很“牛”的品牌——LV，其圣诞节的橱窗设计也十分有特色，橱窗设计没有采用传统的圣诞老人、圣诞数等，而是采用夸张的被打开“礼物”，“礼物盒”中红色、黄色的彩条“一跃而出”，跳跃而亮丽的色彩充分吸引顾客的视线。如下图：　　因此，综合来看：店铺选址中，店铺的外观形象也是非常重要的考量要素。即：店铺的门头尺寸、橱窗、进口尺寸均尽量达到宽敞、容易展示品牌LOGO标和展现品牌特点文化，店铺的建筑色彩与外观造型也要尽量与本品牌的定位和主流风格相吻合。

28、关键秘籍（三）——不要让脸上的“斑点”，影响顾客的“兴趣”！

29、人脸上的“斑点”与“瑕疵”，自然是影响人体印象，而店铺的“斑点”，同样也会影响顾客对店铺的判断，从而影响进入店铺的兴趣。

30、选址的时候，要考虑到店铺的周边环境是否有“斑点”一样的东西，是否影响了顾客的购物情绪。例如：很多商铺楼上住户存在乱扔杂物的习惯，这样无形中，让进出店铺的顾客心存禁忌，有极大的不安全感。下面这篇新闻报道《40公斤藏獒从天而降；女子被砸中致颈椎骨折》，足已说明在店铺选址中，如果忽略店铺周边环境，会严重影响销售额。——“2007年6月3日，一条至少价值40万、重约40公斤的藏獒，从重庆杨家坪直港大道12号某商铺楼上一跃而下，其沉重的身体刚好砸中下面路过的张女士，藏獒当场死亡，张女士颈椎骨折。据了解，张女士先在杨家坪九龙坡一院急诊室接受抢救，诊断为颈椎骨折。因伤势较重，张女士被紧急送往重医附一院救治。”

31、　　因此，经常看见店铺门口前有这样的现象，如下图：

32、 　　店铺选址时，还要考虑：顾客进出店铺的方便性，如：门口台阶是否过高或过低？门口道路是否阻碍顾客的行走安全？店铺旁边是否有公厕、垃圾筒或不洁气味？……如下图：　　从台阶的广告就能明确地知道，这家店铺非常想更多的顾客进入，但14步的高台阶还是一定程度上让顾客“望而却步”。　　这家让顾客“望而生畏”的店铺，不是台阶太高，而是下行的台阶太深，虽然在台阶旁安装了护栏，但仍给顾客产生严重的不安全感，当然，其进店率低也是可以想象的。　　经过这样有“陷阱”的店铺，每个行人都必须小心翼翼，哪还有心思去注意经过的店铺里面有好东西呀！

33、　　垃圾筒和公共厕所在街面也是经常出现的，但如果在你所选择的店铺旁或门口有这么一物，可就不太能令顾客愉悦了，特别是销售与艺术、时尚关联的产品——服装。

34、　　这排店面前的人行道实在是太狭窄了，横宽1.5左右，而在这样狭窄的通道中央还种了树，因此，顾客要在店铺前行走，必须侧行，非常不方便。所以，更多的行人是在马路上行色匆匆地路过，走路同时还要惦念马路上的车流，担心安全，对店铺也是目不顾及了。

35、　　店铺选址时也需要分析店铺的地形特点：选择能见度高、不被周边建筑物、广告牌、树木等遮挡的地点建店。

36、　　马路对面这家被大树挡住了LOGO标的店铺，明显地其进店率会受到地形特点不佳的限制，销售业绩也会受到影响。

37、综上所述，选址的准确可以有效地帮助经营成功，特别是服装店铺经营--选址是首要也是至关重要的因素。当然，选址不但需要充分掌握技巧还是一种艺术！

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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